引摘自出处:

很多已经参加百度竞价排名的企业一般会选择大量热门的关键词.当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果你只是把目标订在你行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。

　　如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上)，那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。

　　关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准.有的时候，某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产，法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用，不应该以关键词的价格为主要考虑因素，而是它的投资报酬率。

　　对所有的关键词要进行完整跟踪分析

　　对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。

　　经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。

　　广告标题写作

　　因为关键词竞价排名广告是要付费的，有的时候，追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。

　　有的时候可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。

　　不停的测试比较

　　不同的广告文字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪并适当的做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。

　　补充关于关键词的选择:

　　1.竞争对手相关词(把你的竞争对手的名称作为关键词),

　　2.地区性词语(婚庆,石家庄婚庆),

　　3.动作性词语(求购鲜花,鲜花销售),

　　4.竞争对手产品词(比如你卖联想笔记本,也可以选HP笔记本,IBM笔记本)

　　5.组合词(将地区性词语,动作性词语等,和产品词做组合:求购联想笔记本,上海联想笔记本销售求购上海IBM笔记本)

　　6.产品词的其他名称(笔记本电脑手提电脑个人电脑NB本子本本)

　　7.联想词汇(笔记本数码产品MP4ipod数码相机蓝牙等等)

相信大家经常逛商场，如果你不经常逛商场，建议你多去体验一下，看看商场的销售策略，比较一下不同的售货员的销售技巧，观察多了，你就会发现它们二者的异曲同工之妙。
我们就以逛商场买东西来与百度竞价排名推广来做一个比较说明:

1、店面一定要占据黄金地段————-百度竞价排名的位置要靠前。

商场门口的柜台租金最贵，不管你买不买，你都会不由自主的多看几眼，说不定就有你的需求。百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前5位，这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很靠后，是不会有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，没有人会记住你的！

2、门口的广告一定要新颖，吸引客户的眼光 ————–描述的标题和网页描述要吸引人。

百度的竞价排名的标题和描述可以根据网页的内容，按照相关要求由您自己来撰写，要写的吸引人，让客户一看就感觉这是他需要的，让他有看你网站的欲望！虽然客户不访问你的网站连接百度不收费，但是达不到推广效果，就相当于客户在你们口过了一下，连瞅你一眼都不愿意，说明我们的门面没有抓住客户的眼球！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！

3、门口的海报介绍的产品要多————–描述的关键词要多。

所谓关键词，就是产品或服务的具体名称。譬如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”，寻找相关信息。百度竞价排名的关键词就是客户在百度里面购买你产品的门票，给他提供足够多的门票，让他在任何与你的产品相关的搜索里面都能找到你！戴尔电脑在百度竞价排名的推广关键词超过8000个，大家可以在百度里面搜索一下bijiben，我们可以看到连笔记本的拼音戴尔都做了推广，您说他的效果会差吗？戴尔公司是全球做直销业务做的最成功的一家公司，向他们学习吧！没错！

让更多的客户能够找到你，百度竞价排名的关键词一定要用客户喜欢用的关键词，因为你的广告是给你的客户看得，你的产品是卖给你的客户的！不要和客户产生距离，客户喜欢用百度，我们就在百度做广告！客户喜欢GOOGLE，我们就在GOOGLE做！两个都喜欢，两个都做！不要以我们的喜好来定位客户的喜好，否则，客户会离我们而去的！

4、店面要容易进入———-你的网站要少用动态网页和flash动画，这样可以加快打开你网站的速度。

我们的习惯是：当一个网站打开的速度在3秒以上的话，我们基本上就会放弃对他的浏览。动态网页和过多的动画会影响你的速度。提高网站的打开速度，还要注意你的网站空间（服务器）的带宽要高，速度要快。网民自己的带宽、电脑的速度有问题，也会影响你的网站打开的速度，但是这不是我们能解决的。

5、店面要整洁、有条理，产品要多 ————–网站要简洁、产品介绍要全面。

打开你的网站一定要让客户的第一感觉看着舒服！不能让客户感觉是一个“垃圾”网站！因此你的网站的色调、结构、内容一定要合理，符合网民需求。产品的介绍一定要全面，不要让客户只看到一个图片或产品的型号、名称，不对产品进行详细的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍，让客户感觉到你产品的优点，最好能对其他同类产品做一个对比，突出你的优势！

6、客户随时都能找到售货员————把你的联系方式要放在每一个页面的显著位置。

当客户有咨询、购买的欲望时，一定要让他随时能够看到你的电话、QQ、MSN、邮箱、留言板等等的联系方式！不要将你的联系方式放在一个：“联系我们”的专栏里，那是一种拒绝客户的方式。也可以增加一些即时通讯的营销工具，当客户在浏览你的页面时，你的工作人员能够及时发现，与之交流。

7、售货员随时都能帮客户解决疑问———–请将你的各种通讯工具要保持畅通。

你的接线员、客服人员、咨询员一定要在岗。当你的客户联系你的时候，一定要让他能够听到你的声音！帮他解决问题！如果你给一个公司打电话要购买他的产品，电话提示：对不起！对方因欠费停机！或者电话打N遍，无人接听，您还会相信这个商家吗？您会把钱给他汇过去吗？

8、产品的质量一定要好————-您的产品质量一定要过硬。

通过百度的竞价排名，客户可以优先的选择你，那我们一定也要给客户一个优质的产品！人可以欺骗一时，但是欺骗不了一世。因此要想推广效果好，就将你的产品质量做到同行的佼佼者！好的产品大家都会喜欢！

9、不不买贵的，只买对的————价格要适中。

你的产品价格一定要适应市场，贵要贵的有理由！适当的来调整价格是销售的一种策略，但是要切记：一定要客户感觉到他购买的产品性价比是最高的！

10、服务有保证————-服务没有最好，只有更好。

让你的客户感觉到的服务是：你比你的同行要好的多！客户买的是产品，同时也是购买你的服务。在进入同质（质量相同）时代，有很多的产品质量接近，还有一些就是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品，但是消费者的选择为什么不一样？在这个时候，售后服务的保证起到了关键性的作用！海尔就是一个实实在在的例子。

百度是一种媒体，媒体只是中介，他只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁，能否擦出贸易的火花，就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户满意，这些因素决定了你的广告效应的最终结果！