提高网上商品成交率的秘诀之一：风险逆转

提高网上商品成交率的秘诀之一：风险逆转 

         不管怎么样？做生意很重要的一点就是要提高成交率，如果你的网站每天只来两个顾客，但这两个顾客能成交，也好过你的网站来100个顾客而只成交一个的强，所以成交率就变得非常重要了。如何提高网站的成交率呢？如何提高店铺的成交率呢？又或者说如何提高网站的转化率。一般来说一个网站的转化率在百分之一。你的网站的流量达到100IP，可能才成交１单，并且这１单是否能成交还得看下运气。我在做淘客的时候，当初做的是驰博仕富氧型汽车节油器，转化率真基本就是这个样子，一天IP大概在800IP，也就是说可以成交8单，每单的佣金大概约是28元左右，也就是说我的驰博仕富氧型汽车节油器推广，每天大约可以给我带来224元左右。

         我们做的时候，不仅要考虑我们的网站的流量可以做到什么程度，一般如果是用的SEO的话，基本上是可以通过指数预测得差不多了，再就是考虑的是你的产品的佣金，如果做是暴利产品，你每天一百IP，每单赚200元，就非常不错了。然后你所要考虑的就是成交率了，也就是转化率啦。如果是百分之一，你一天可以赚200元，如果是百分之十呢？那就是2000元了，转化率就是有这么强大，赚的钱的区别也就相差甚远了。

         而如何提高转化率呢？这里我们不单独讲网站的，我们也不讲店铺，我们讲策略。要想更高效的成交，我们就需要有对应的好策略。

        同样还是说到上面的，卖驰博仕富氧型汽车节油器的，一家卖398元，另一家卖300元，为什么卖398元的卖得更好呢？因为，卖398的那家，他说我先帮你安装好，你可以试用一个星期，如果觉得不错，我再来收款，如果不行，我自己来取。是的，就是这种让人无法拒绝的成交方式，大大的提高了成交量。如果你直接说300元，你觉得可以，就买回去。那可能100人能成交10人。如果你让他先试用一个星期，不好用，我再回来取，这就让客户更要放心。100人可能有60%的人愿意拿回去试下，当然不可能每个人都购买，但这样起码会有25%的人购买了。也就是100人有25购买，这样当然就大大提交了成交率，一个策略，就让成交率由10%变为了25%，这样不好吗？

        这种策略叫说风险逆转，就是让客户感觉不到他有风险，他自然就愿意跟你试着做生意，如果可以就OK了，不行的话，起码就增加用户人气和了解程度，为下次的交易打下可信任的基础。

         这种策略，如果你能好好的利用，将会威力无穷，当然这个也要根据你的产品来，如果你的产品不适合让人试用，你就需要创造新的形式出来。当然也可以运用得更灵活的，那个时候GG不是在做推广吗，只要推荐的人赚到了100美元，你就可以得到350美元，而有的人怎么做的呢？他们就是卖这个操作的赚钱项目，比如叫《日赚100美元》。怎么卖呢？就是风险逆转，我帮你赚到1天100美元后，你再考虑购买。他卖10000元，但还是有人买。因为确实1天可以赚到了100美元，这样下去，很快就可以赚很多的。而推广者在帮助别人赚到100美元的时候，他自己却得到了GG推广的350的佣金，而且又卖10000元的项目，所以他靠这个操作就赚了几百万。不能不说把风险逆转运用得淋漓尽致。如果不是先让人感觉到1天赚到100美元，他是不会花10000元去买这个项目的。因为谁会信呢？目前也有许多的免费培训项目，也是运用了风险逆转，让你去学习，而他们的后期收费是如何的呢？就不得而知了。

          而我推广的一本书《改变自己快速创富》时，也是因为店家的销售方式作中，用到了风险逆转。比如预定或购买他的书，他附送一些读者感兴趣的电子教程，其实这样做，可以让更多的人学习到教程，也可以让更多的人信任他，当然也会让更多的人知道我。比如说，如果店爱一开始就设置了一定要预定或购买我的书，才能看到教程，那么很多人给出的答案就是“不预定”。

           希望今天分享的这些东西，可以给你些启示。多去想想顾客最害怕和你做生意的原因是什么。你就专门把这些阻碍全扫除了。比如可能他们怀疑你的是仿冒的品牌，你就可以货到付款，并且假一罚三。如果顾客怀疑你的价格很贵，你就要说明你价格贵的原因，如果是品质好，就要找到便宜的品质不好的，来对比，这样顾客就可以明显感觉到你贵的好处了。如果顾客怀疑你的产品的效果，你就要给予免费试用的机会。

         总之，多为顾客考虑，把风险自己承担，这样就可以很好的打开顾客源，让他们更有信心与你谈生意，更大可能的提高成交率。

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